快消那件小事宝洁VS联合利华下

PioneerUnion在这里等着你

接下来分品牌来看一下两家的产品特点，以及主要竞争对手。并分析优劣点。

清扬的出现，说实话，第一则广告出来的时候，让人感觉非常professional。我当时的认知，清扬完全是一个新的品牌，或者是一个新引进的品牌。法国清扬中心。广告词告诉我们的核心是：专业。不过结果还是联合利华产品。

清扬最核心的广告词却是由小S说了出来。如果有人欺骗了你，就把他甩掉。其实这个广告司很有深意哦。我当时首先是一愣。因为，这个广告词很shock。回头想一下，其实说的很明显。海飞丝在中国有十年了吧，但是大家的头屑真的消失了吗？实话说，海飞丝的作用只是抑制头屑再生吧。要是它真能治好你的头屑。治好了你还会用它吗？它毕竟不是药，所以不是治疗，只是抑制。你们要是真的没头屑了，它们的产品卖给谁？这话在清扬身上同样适用。但是抑制头屑再生上，清扬可能做得更好一点。而且，把洗发水分开成男用女用，其实也还算是很科学的，男士头皮很油，容易滋生头屑。所以可以做得更加tough些。女士更爱清洁，所以使用量其实还是女士的多。

在清扬的新品上市这件事情上最让我shock的是宝洁的反应。因为他们几乎没有大反应，这是那个气势汹汹，敢打敢拼。搞不死你，就要吃掉你再弄死你的宝洁吗？ohmyladygaga。

宝洁的反应就是去屑的我继续作，反正客户群还在那里，换个广告连广告本身都换汤不换药连那张黑色的试头屑的纸都没有任何的改变，反正你一口咬不死我。或者说是联合利华重拳出击，打击在了宝洁的软肋之上了，他没法反应。之后又推出了海飞丝护理版（有兴趣的同学，可以去屈臣士看一下，我在超市还没有看到，记得好像是丝原蛋白的护理），这个动作貌似就在吃老本。有违宝洁一向的作风。让我很唏嘘。如果要究其原因，我觉得有可能有以下几点：

1.其实清扬并没有占据它多少市场。

2.海飞丝处于转型期。

3.宝洁的市场重点不在发水。

4.清扬打到了海飞丝的软肋上，而宝洁在等联合利华露出破绽。

海飞丝主打去屑。而在过去的近十年，海飞丝完全占据着这个市场。记忆中丝宝集团有一个叫做风影的牌子也主打过这个，但是后来就莫名的消失了。现在回头再看下，关于宝洁在市场上的细分。在海飞丝这个品牌上体现的市场细分。主要是香味。各种香型的海飞丝。薄荷，柠檬。满足不同人的不同需要。

很有感觉牌子，一直给我的感觉是暖暖的，很可爱的。最近换了包装，有点时尚了，但是保持了一贯的可爱造型。主打的广告词好像是比牛奶滋润。过去主要还是做浴露，最近还出了发水。这两个部分还是分开叙述。

首先是浴露。在冬季中的时候主打滋润真的是非常合适。用完以后，也的却非常的滑。比较的舒服。而且多芬的热销。还有一个大家不太会想到的原因。强生事件，还是年强生沐浴露被查出含有二恶烷。带了恶字，肯定不会是好东西。而在这个时候多芬的主打变成了类似的滋润。多少有一点趁火打劫的意味。所以我觉得多芬成功的时间很好。强生主打是婴幼儿洗浴，然后延伸到妈妈可以一样滋润，爸爸跟着将就一下。但是如果孩子都不用了，妈妈爸爸还用什么。我倒是觉得宝洁在帮宝适这块其实在年也是可以推出一些新品的，很有机会挤死强生的。

然后是洗发水和护发素。这个是联合利华今年重拳出击，打击宝洁的重拳。它把损伤分成了N种。然后根据不同的损伤，推出不同的配方。市场上之前以修护为主打定位的是潘婷。潘婷这个品牌还是非常有市场的，尤其是它的护发素，我觉得非常有想法。可以干用这点是很便利的。最近潘婷的广告找的是一脱成名的汤唯。实话说这则广告很没新意，感觉上和它之前的几则广告没有什么区别。完全是炒冷饭的结果，作用也不过是巩固市场。倒是它们新款的瓶子，不知道大家有没有看到过，看起来非常得顺手，很有流线感，很有feeling。

在我的记忆里，最早把洗护两块分开的是伊卡璐。当时做的应该是草本的洗发水，然后会配套草本护发素。但是伊卡璐的香味太重了，所以可能市场受众就会比较的小。而接下来以六神为首的国产家化的推出，有可能会打压到他的市场份额，使得伊卡璐转向了染发的市场。

回到话题，多芬洗发水的推出，肯定会打压潘婷的市场，在超市里看到多芬的优惠捆绑装，一袋袋放在过道里，就觉得潘婷很惨。但是个人认为还是短时间很难撼动潘婷的地位的。多芬的营销策略。可以是护发素加上发水加上沐浴路的打包组合，会非常有市场。

但是接下来，在夏天到来时，多芬沐浴露的滋润可能就没有那么大的市场了。但是夏天有一定是沐浴露销售的旺季。个人觉得联合利华该在此时丰富品类，来满足市场。

这是一个曾经辉煌的品牌阿。记得当年只有飘柔的时候。夏士莲的柔顺主打横空出世一下子抓住了我的心。那时我还在上初中，现在在这里的个位估计都已经没印象了。然后来夏士莲好像就走上了草本之路。出了芝麻主打的品牌吧。同时的话，做草本的还有飘柔，主打何首乌，人参皂甙什么的吧，太久远了，有些记不清了。但是，之后某一天之后，草本就全死了。有点莫名，当时太小，没想太多。现在再去想很多的细节就记不清了。国产品牌的崛起会是一个因素，但是，不会是全部，然后夏士莲就慢慢的走出了我的视线。但是飘柔却依然坚挺。Why？实话说我也很惊奇哦，其实飘柔的品牌是该死了的，因为它做了太多的改变，它去过屑，柔顺过头发，也草本过，让你的头发更黑更坚韧更防头屑。（这里也可以看出宝洁的细分市场，就算是草本，也要有三四种。）它应该死了，但是它还活着，坚挺的活着。而原因只有一个，一个无法让人拒绝的理由尤其在中国市场：

便宜！！！！！！！！！！！

真的真的很便宜！！！！！！！！！

好了我发泄完了，让我们再回头看看：飘柔。

大家有兴趣的话可以去超市兜一下。飘柔的价格可以是夏士莲的三分之二。可以是潘婷沙宣的两分之一，三分之一。Ohmyladygaga。它甚至可以和那些三线品牌打价格战。它是怎么做到的。

接下来我们可以看一下低价带来的效应，首先它可以和二三线品牌争夺农村市场。你想想有个牌子的和没个牌子的差不多价，你选哪一个？然后就是一些特殊情况，比如你出差去外地，住小宾馆，不提供发水浴露，或者是因为他们提供的，你不敢用。你会怎么办？走到小店看到令郎满目的洗发水（一般不会发生，其实也就两三个牌子给你选）你会选哪个？不知名的小牌子？而大牌的很贵而且如果用不完只能丢。这时曾经大牌，但是现在价格便宜的飘柔进入了你的眼帘，就是它了。这就是飘柔活下来的原因。价格，在中国永远还是那么重要。

这两个品牌我觉得都已经有点审美疲劳了。要重塑它们品牌形象，估计和再推出一个新品的价格都要差不多了。。

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