现场上市日化元老索芙特重新出发推q

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[导读]年的高端洗护市场，将愈来愈热闹！继环亚集团携滋源、拉芳携美多丝决心大力征战高端洗护市场后，作为日化行业“老前辈”索芙特也瞄上了这块“大蛋糕”。

本报记者甘露广州报道

“重夺洗护市场，是索芙特王者归来的第一站。”3月30日，在索芙特股份有限公司（以下简称“索芙特”）以“赢回梦想”为主题的新品发布会上，索芙特总裁张桂珍感言，走过26年的索芙特，借助商超渠道以及防脱发市场积攒的优势，携高端洗护新品全新回归，“为此回归之战，索芙特年蓄势待发，力争年以内在防脱品类市场占有率成为NO.1！”

推高端战防脱市场

年，索芙特成功上市，开创中国日化第一股；年索芙特推出防脱育发香波，开启特殊功能洗发水先河。历经26年的发展，据索芙特营销中心副总经理黎艺辉介绍，索芙特每年回款能达2亿多元，拥有多位经销商，全国网点数达个。他承认，索芙特有渠道、有品牌沉淀，但近年来的索芙特发展却并非坦途。

“索芙特的短板到底在哪里？”索芙特营销中心总经理罗健认为，索芙特过往产品开发思路值得商榷，拳头产品没有做好，畅销产品没有保留，只留下低端发水和沐浴露，索芙特应该重新专注防脱这种典型的差异化细分市场。

“纵观中国洗发水竞争格局，在本土功能性专业护发市场中，仅有霸王、章光、索芙特、康王等为数不多的几个品牌，因此防脱市场，也是竞争激烈的洗护市场为数不多的蓝海。”为此，索芙特在年做出两手准备：一是通过升级极草系列洗发水和沐浴露稳销量；二是推出高端洗发水以及高端沐浴露调结构。

据记者现场了解，本次索芙特推出的新品定位“专业防脱”，拥有根源防脱和根源养头皮两大系列，共14个SKU，定价从36.8元到元之间。在黎艺辉对新品的介绍中不难发现，大到产品内容物，小到包装的泵口，每个细节设计都独具匠心，“产品设计的每一个环节，我们都不惜重金，只为打造出更与众不同的产品。”

武汉致胜贸易有限公司董事长樊波是索芙特的老朋友，从年与索芙特合作至今，一直都是索芙特的优秀代理商，年全年回款破千万元。面对索芙特重新回归推出的新品，他满是赞许。“不论是产品定位还是包装设计，索芙特都让人眼前一亮，相信索芙特定位防脱市场的高端洗护新品定能大有所为。”

商超破局新品年销售规模欲达1.5亿

不同于其他洗护品牌采取多渠道齐头并进策略，索芙特的高端洗护新品一面市，即大举进军商超渠道。黎艺辉在接受本报记者采访时强调，商超渠道是索芙特最稳固的渠道，也是索芙特26年的根基所在，与索芙特合作的经销商也有着丰富的商超渠道资源，“这对索芙特来说，是进军商超渠道最坚实的保障。”

索芙特总裁张桂珍

据了解，目前索芙特已进驻全国包括大润发、家乐福、永辉、中百等18个商超系统，共1万多个网点。“新品一上市，将在所有网点进行铺货。”黎艺辉认为，在商超渠道里具有防脱发功能的洗护产品，仅有霸王一个竞争对手，不足为惧，且索芙特的产品还获得防脱的专利技术，“索芙特是商超渠道唯一一个拥有专利背景的洗护品牌，预计年新品销售额能达1.5亿元。”

为助力新品快速抢占市场，索芙特将从千万物料支持、百万袋洗派送、时尚赠品助动销、重磅武器测试仪、临门一脚抓培训、主题活动敲门砖等六个策略配合新品落地。

索芙特营销中心副总经理黎艺辉

“先从商超渠道站稳脚跟，再辐射CS渠道。”黎艺辉计划今年5月份将着手制定CS渠道的新品营销战略，但他强调，如果进军CS渠道，将会在包装上与商超渠道产品加以区分,但索芙特洗护产品聚焦防脱专业护理功能的‘基因’不会变。

“高端洗护是索芙特赢回梦想的第一步。”据黎艺辉透露，下一步，索芙特还将在护肤品、沐浴露两大品类里有大动作。“届时，索芙特也将会再度擦亮日化第一股的金子品牌，以三大品类驱动索芙特重拾往日荣誉。”

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