10年售价只才涨2元,成立至今无处罚记录
前段时候蜂花倒闭事件上热门，这件事在网上引起热议，这出乌龙也得到蜂花回应，大家这才纷纷放心。
为何网友反映如此之大？被称为“良心国货”的蜂花，伴随很多人成长，多年来我们身边的很多东西都在变，都在涨价，而蜂花却36年不换包装，10年间只涨2块钱。
这些都源于他的经营理念：用心去做，良心经营，他就是我们一直用的蜂花护发素的经营者---顾锦文！本期子牙童趣商将锦囊带大家走进顾锦文。
每当我们去超市去购买护发产品时，首选的基本都是护发素这个产品，在这个琳琅满目让人眼花缭乱的货架上，每一个产品的外包装看起来都是那么的引人注意，很难让人不想买它。
可是有那么一款朴素且外包装看起来甚至被认为很廉价的产品会吸引你的注意，一款透明的瓶子里面装着黄色的液体，外包装写着产品信息，除此之外你在瓶身上可能看不见其他任何花里胡哨的印记了，它就是---蜂花！
上海蜂花日用品有限公司，成立于年，是一家集设计、生产、销售为一体的洗护发专业企业。时至今日，蜂花牌洗发精仍然以物美价廉著称，它朴实无华的外包装、优良用心的品质没有被追求时尚的年轻一代抛弃。
在上世纪八十年代，提到护发素，你唯一能想到的牌子只有蜂花，蜂花最辉煌的时候是那个把所有化妆品都统称为“雪花膏”的年代。
可见，蜂花被大众所热爱的程度是如此之高。而现在蜂花依旧没有被市场淘汰，依旧被大众喜爱的原因，离不开他---顾锦文。
顾锦文，是蜂花品牌的“锻造人”，民族品牌的先驱者之一，也是上海华银日用品有限公司总经理。
他曾荣获过“上海市优秀企业家、全国轻工业优秀企业家、全国乡镇企业家”等称号。蜂花的当家人顾锦文见证民营企业的发展，这一路上有苦也有乐，有酸也有甜。
顾锦文与蜂花结缘于年。年的时候，顾锦文担任蜂花，那个时候的只是一家名不见经传的联营企业。
就像顾锦文曾表示：蜂花就像是他的一个孩子，看着他从出生到牙牙学语，再到蹒跚学步，再到现在呈现在大众面前。在这成长路上的磕磕绊绊，起起伏伏，大起大落，每一步都凝聚着每一位“蜂花人”的付出和他们的心血。
在这个大时代的社会下，蜂花也曾经历过转型带来的巨大痛苦，甚至一度濒临亏损，这也是给企业带来巨大的打击。在几十年前，蜂花曾出现一个理念，那就是“洗护”二者需要分开。
但是，这一理念在上世纪九十年代，显然不通。在那个年代，外资合资可谓是“攻城略地”，很快推出一系列的“洗护二合一”的产品，让蜂花这一理念更加无法获得大众认同和青睐。再加上蜂花在当年主要靠全国各地的批发市场走“大批发大流通”的道路。
这种靠批发走量的销售渠道，在随着超市等新业态的出现，蜂花面临销售走下坡路，一度濒临亏损。
如果以上描述的算是“外忧”的话，那么蜂花不仅仅是只面临“外忧”。在此时，蜂花还面临着“内患”，这可谓是：祸不单行啊！在“蜂花”有80%的员工都是原来村办企业员工，他们的文化技术水平也相对不高，有些员工的思想还抱着“吃大锅饭”的思想。
所以说，在如何引进新技术的同时，还需要把企业员工的文化技术相对于提高，这也是企业所面临的另一大问题。
但是，所谓的，只要思想不滑坡，办法总比困难多。为解决企业“外忧内患”的问题，公司也是在向现代企业制度转型上下了苦功夫；他们通过引进现代企业的管理方式，各个方面严格规范，不断提高流水线的生产水平，同时还引进年轻的大学生，把每个人安排到合适的工作岗位，通过目标管理的方式督促所有人各尽其职，不符合岗位职责的人按照市场规律优胜劣汰。
公司可谓是在“内忧外患”的问题上，投入了大量资本，花费了大量时间，不过好在是有所成效。
通过这一顿操作，蜂花也算是猛如虎。这华丽完美转身，使蜂花也不再是原地踏步，止步不前了。企业结合市场的需求，用发展的眼光看问题，推出了一系列的植物精华、乳霜、蛋白质维他命护发素等产品，尤其是推出来的本草系列受到市场的欢迎。
即使是之前对高档奢侈品的护发素情有独钟的消费者，也是回过头选择了蜂花护发素。在年，蜂花护发素获得全国护发产品中唯一的中国名牌产品称号，又在年被评为上海市著名商标。
年蜂花护发素销售量达3万多吨，占全国全年护发素消费总量的35，并且再次被评为上海市著名商标。
现如今，蜂花的“自信”越来越满，给自己定下了目标要在三年内年产量达到五万吨以上，并要打开蜂花的国外市场。
据统计，蜂花每个月的销售量达到了十万元，蜂花不仅在大卖场，超市、商场，还在网上销售，而购货群体大多是年轻人，看来蜂花不仅有着“妈妈粉”还得到了年轻人的喜爱。这么受中国大众喜爱的产品，相信在不久的将来，蜂花在国外流行起来也是指日可待！
其实大家也不难看出，在之前和蜂花一样的诸多老品牌同一时间出现的时候，到现在大众只能看见蜂花的身影，虽然蜂花前路也是不知如何变化，但至少在蜂花面临重重危机以后，还能在当今社会流行起来，也是告诉我们：才华、用心、高质量就是战胜资本的绝对力量！
而且，蜂花护发素销售排名在全国护发产品之中保持第一的位置，占据全国市场份额的35%。相信，蜂花，未来可期！
但其实大众心中也会有疑惑，蜂花一直以来在它成长的路上“活得如此精彩”，那么它的秘诀到底是什么呢？
顾锦文也曾在采访中也表示过，总结起来，就是八个字：少做广告保持低价！的确如此，尽管蜂花保持销售的龙头老大的地位，但是它的价格在所有的护发素之中是涨幅最小，价格始终是最便宜的，在大众心中占据第一的当然是价格合理品质好的产品，而蜂花正是做到这一点。
中档产品的蜂花每百毫升均价2元，低档产品的蜂花平均每百毫升均价不超过1.5元，产品的毛利率仅有15%，相比较那些大牌的毛利率至少40%的产品，蜂花算得上是：平价中的战斗机了！
同时，十年期间蜂花仅仅只上涨了2元，蜂花算得上良心产品。再加上不做广告也是蜂花一直遵循的原则，正所谓“羊毛出在羊身上”高昂的广告费也是需要消费者承担的，蜂花在国内知晓度比较高，主要靠的就是消费者的推广与传播，与其做高价广告，还不如用心把产品质量打造好，降低成本，让利给消费者。
这也是顾锦文心中所想，事实上也是他所做的。而且值得注意的是，企业成立至今，没有任何一项处罚记录。这也不难看出，蜂花为什么能够活得如此精彩了！
所以，顾锦文也从侧面告诉我们：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。也了解到，打工、做生意、做事业。
区别就在于此！打工身份一成不变，完全靠体力；生意是短暂去挖掘，用脑去攫取；做事业便是持续的再深入，用心去经营。同时：打工主要是靠混，做生意主要是在做事，做事业便是永远在经营人心！
如果你喜欢我的文章，请
转载请注明：http://www.xiangshouwang.com/xfycf/15055.html
