逆袭国产洗发水终于登顶线上销量王座,国

提起洗发水，大家首先想到的是什么品牌？

清扬？海飞丝？飘柔？还是其他？

不出意外的话，大家想到的洗发水都是国外的产品。其中，海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷等品牌隶属于宝洁旗下，属于美国公司；清扬、多芬等隶属于联合利华，属于荷兰和英国的合资企业；吕、施华蔻和资生堂分别隶属于韩国、德国和日本企业。

据悉，从年6月至年5月，线上洗护产品销售额高达亿元，同比增长37.5%。折算下来，平均单价为58.9元/瓶。

值得注意的是，线上销量前十名有9家是外企品牌，只有一家国产品牌入围，而且还是第一名，惊掉了所有人的下巴！

这家公司就叫做阿道夫，听起来非常具有德国特色的一家公司，不少人都误以为是一家德国公司。

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阿道夫名字是成功的一半

据公开资料显示，阿道夫公司的全名叫做广州阿道夫个人护理用品有限公司，主营多种香型的洗发水、沐浴露、护发素等等。

阿道夫公司成立于年7月，距今仅有7年时间，已经成为线上渠道洗护行业的老大，这样的成绩着实让人羡慕不已。

不久前，艾媒咨询发布了年洗发水品牌排名T10，排名依次为：海飞丝、阿道夫、沙宣、清扬、潘婷、飘柔、吕、多芬、施华蔻、资生堂。

阿道夫成为了唯一入围前十名的国产洗发水品牌，而且高居第二名。

可能有人表示不服，因为阿道夫这个牌子都没怎么听过，它怎么就排名第二了？

我们用数据说话，目前阿道夫线下销售网点超过家，去年双十一当天线上销售额达到了2.2亿元，最近一年线上销量达到了15亿元。

而实际上很多国内的消费者大多听到阿道夫的名字都会以为是德国品牌，很少有人专门到专业网站查询品牌的真实来历。

为什么会有这种感觉呢？

因为20世纪，被称为战争狂魔的希特勒就是叫“阿道夫”，这一点很容易让国人产生联想。

阿道夫公司为什么会取这个名字呢？

官方给出的解释是品牌创始人陈殿松是一位评香爱好者，为了觅到让人难以忘记的香味寻遍欧洲大地。最终，陈殿松在西班牙有幸拜会了调香师阿道夫·马丁斯·甘宁。两人在香味的交流和学习中产生了巨大的共鸣，成为挚友，为了纪念好友，将公司品牌名取为阿道夫。

至于阿道夫是不是西班牙的一位知名调香师，这个没有几个人知道。总之，公司的品牌故事就是这样的。

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阿道夫的成功与争议

从线上销量数据来看，阿道夫已经取得了阶段性的胜利，接下来，线下也将是品牌更大范围扩大知名度的一种布局方向。

那么问题来了，阿道夫到底凭什么在短短几年就能成为线上的销量之王呢？

（1）包装讨巧。阿道夫洗发水不仅仅是名字有点像外资品牌，就连瓶身的文字也大多是英文，这就会不断暗示消费者这是一家外企企业。

这么做的好处非常明显，不仅能够引起人们的好奇心，还提提高自己的售价。

酷似优衣库的名创优品和酷似日企的元气森林也使用了这个招数，他们都在不同的领域取得了相应的成功。

因此，这个招数尽管有点让人嫌弃，但是有点屡试不爽的意思。

（2）巨会营销。任何一个新品牌的崛起背后都有一个超会营销的团队，没有营销，再好的产品也难快速取得成功。

阿道夫营销团队会针对每个平台的调性发一些不同调性的营销文案或者视频，久而久之，阿道夫的知名度也就越来越大。

（3）全渠道战略。随着阿道夫的知名度越来越大，很多经销商主动询问阿道夫的代理渠道是什么？阿道夫也顺势向全国的线下网店推开来。目前已经拥有家网点。

当然，任何一个品牌在快速崛起的时候，负面新闻也会随之而来，有网友吐槽使用完阿道夫之后头发特别干，还有头皮屑。也有的网友表示，使用之后掉头发，吓得赶紧换品牌了。

还有一些品牌开始蹭阿道夫的热度，推出了不少酷似阿道夫的产品。阿道夫公司也为此心烦，不是在争夺商标，就是在争夺商标的路上。

不管怎样，这是唯一一家突出重围的国产品牌，它的成功定有可取之处，希望给各位在路上的创业者有所启发！

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