原资生堂丽源化妆品有限公司副董事长吕实璟

国内民族品牌化妆品历史

1、从年到90年，这十年是民族化妆品大发展的主要阶段。国产化妆品企业已发展到2千多家。上海家化是绝对的龙头老大，是民族化妆品的祖师爷；北京丽源日化座领北京成为行业的第二名。在这一时期还有上海的施美、牡丹、海鸥洗发膏；天津的玖玉、万紫千红、郁美净、多效花露水；广州的“七里香”；佛山的“安安”；和80年代后期的南京“金芭蕾”，浙江的“红雨”“肤螨灵”等等。这十年是我们民族化妆品独霸天下的时代。

年，国内第一家合资化妆品德国威那宝诞生。鉴于合资时间过早，消费者对威那宝认识不足，加之价格较高，没有占领市场。年美国宝洁公司与广州肥皂厂合资成厂。合资“海飞丝”洗发水，以去屑为功能理念，通过立体广告宣传，获得了成功。90年，销售额超过2个亿。

2、年到年，这十年是国外独资、合资化妆品开始大规模进攻中国大陆。美国宝洁、英国力士、法国绿丹兰、德国汉高，将上海的“可蒙”、北京丽源的光明一洗黑都进行了合资。日本资生堂等等全世界化妆品的前50名都在中国落户，与民族产品进行角逐、竞争。国外大品牌，依靠知名品牌和先进技术、资金雄厚、现代营销等诸条有事，很快就在中国打开了市场。到年，国外品牌和民族品牌的市场占有比例为7:3.

年奥琪抗皱美容霜被评为北京市优质产品

年奥琪增白粉蜜被评为北京市优质产品

3、从年到年，在这个十年在国外品牌的挤压下，国产民族产品受到重创。许多品牌在技术、资金、营销模式未跟上市场的需求，而惨遭淘汰出局。上海的霞飞，江苏的广宇，上海的牡丹、施美，天津除郁美净外其他品牌均失败。其中包括我们北京丽源，销售也跌到了低谷。销售比例8:2.

但是任何事物都是物极必反。国内民族品牌奋起反击，绝地反击。祖师爷上海家化凭借上市的优势，强力发展了六神、美加净产品，并拼命开发了中草药配方系列“佰草集”，同时在市场营销中获得了成功。天津的郁美净—儿童产品强势抗击，也取得了长足的发展。珠江三角洲有失有得。拉芳、无限极、立白、环亚、雅丽洁等企业逆流而上，取得了不俗发展。长江三角洲的珈蓝集团、相宜本草、珀莱雅、欧诗漫等企业也创业发展。同时，包括北京的靓妃、章光、韦氏、同仁堂也在努力发展，蓄积力量。

4、从年到年，在这十年，是双方激烈竞争的十年，是我国有民族品牌开始积蓄力量，进行反攻的十年。从目前的市场看，到年，双方的比例应该是5:5.

民族化妆品的梦想

我和所有国有化妆品企业领导都有同一心结：就是尽快让民族化妆品翻身、反攻，最终战胜国外化妆品。我们的梦想是到年以后，中外的市场比例应该是7:3.如何达到这一目标呢？这要靠我们的奋斗，我们的努力，更要靠产品的技术、质量、安全。没有者三要素的支撑是达不到目的的。

现在的市场营销不只靠折扣、奖励、派送。很多营销者越来越明白，按销售额，你奖奥迪我奖宝马，你奖奔驰我奖卡迪拉克。这已经不是促销法宝。真正的法宝是消费者的认可，满足消费者的需求，是营销的真谛。

民族化妆品的春天已经开始，我相信有三大要素的支撑，民族化妆品总会百花绽放，香飘万里。

（北京日化协会名誉理事长吕实璟）

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