高端洗护风口已来，门店如何捕捉品类机遇

众所周知，中国的洗护发市场基本被以宝洁为代表的跨国巨头霸占。为了打破这一洗护格局，大批本土品牌招数尽出，试图从外资巨头手中分一杯羹。如霸王凭借独特的定位及灵活创新的营销模式，在国内掀起中草药概念洗发水热潮，而丝宝集团的舒蕾品牌曾和宝洁的日化商超终端“大对战”，舒蕾通过人海战术，以终端拦截作为终端推广策略赢得了市场，尽管本土品牌有表现得可圈可点之处，仍然无能撼动外资巨头的市场地位。

但近两年来，这个风向有所转变，一批重点布局化妆品专营店渠道、走中高端洗护路线的本土洗护品牌，凭着差异化策略、新的洗护概念、高端品质和精致包装，渐渐在洗护市场崭露头角。

高端洗护的崛起，并非品牌方一方发力，还有来自渠道和消费者的声音。据AC尼尔森的调查数据表明，中国市场上约有40%的女性消费者表示愿意尝试高端洗发水，年3月高端洗护产品的渗透率为11.3%，年3月这一数据达到14.1%，环比上涨2.8%。

还有资料显示，在过去的五年间，高端洗护市场消费者数量增长了近10倍，目前市场容量达40-50亿左右。

原本被认为“总体容量不大，竞争并不激烈”的高端洗护市场已经逐渐升温，并散发着巨大的市场潜力及发展空间，令不少品牌商和渠道商纷纷重视这个新的品类“金矿”，以期抢占市场先机，迅速抢滩这个洗护新蓝海。

尽管如此，长久以来化妆品专营店洗护缺失，让终端门店重视度和







































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