品牌想做大，要聚焦还是多品类发展

好多人很好奇巨方国际是如何让诸多企业品牌在巨方数字化品牌营销服务体系下创造新生命，抓根发展于市场。今天小编与大家分享数字化营销服务体系，探讨巨方工具中实用、好玩的品牌鲜货。

什么是品牌基因？

BrandDNA，是品牌资产的主体部分，它让客户明确、清晰地记住并识别品牌的利益点与个性，是驱动客户认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。一切的外在表征，都源自内在最为牢固，最为简洁的生命基因。

在品牌基因基因中，巨方三大基因要素的结构性系统分别是：品牌形象识别、品牌定位策划、品牌传播载体。

巨方国际从创立至今已服务数千家品牌客户，始终坚持在实战中突破，为品牌输入可持续发展的品牌战略，让选择变得简单。定位之父特劳特也说过：世界上大部分的著名品牌在某种意义上都代表了一种简单。但对于很多品牌来说，一个品牌成功了，就应该开始放大布局，将触手延伸至更多领域。这两种观点，到底哪种才是正确的呢？

为什么要聚焦？

首先，我们要弄清楚一个概念，聚焦品类、而不是品牌。品牌首先应该聚焦在某个品类上，告诉消费者，我是做什么的。

那么，为什么要进行品类聚焦呢？

无论是古代中国的兵书还是现代外国的商业书籍，都强调“力要往一处发”，也就是聚焦。这是个注意力严重稀缺的时代，也是真正“顾客就是上帝”的时代，在这个时代里，所有的品牌都在努力削尖自己的信息，在某个领域提高注意力，让品牌成为品类的代名词，让消费者能看到、并且记住自己。

任何在顾客心智中没有位置的品牌，都将从现实中消失。而抢占消费者心智的方法，就是确立一个有利的定位（比如：品牌名、广告语、品牌定义、logo形象等），这意味着要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场，一言以蔽之，就是聚焦。

品类的聚焦，不止对于那些已经广为人知的品牌，对于面临着一片红海的初创品牌来说，只有占领一个小标签切入细分市场，才能提高辨识度，在消费者中留下记忆。

聚焦是一个认知的过程

过去的一些广味源人知的品牌总是处于惯性，认为成为第一就是要比第一做得更好。第一名的洗发水主打顺滑，我的洗发水就比它更顺滑；第一名的平板超薄，我的平板就要比它更薄性能更好……正确的做法是，你必须舍弃掉很多消费者心智中已被占领的定位。而对于初创型企业，优先进行一个品牌和品类的认知，让消费者首先识别一个品牌或者品类，为此一个企业进行品牌基础的建设是首要任务，定义品牌、广告语、VI形象、官方等基本的传播载体搭建等等。

拿洗发水行业举例，最开始的洗发水市场，都围绕着强调去屑、养护等功效。一开始，占据主力市场的是海飞丝，次级市场则有沙宣，潘婷和飘柔等。后来，有人抛弃了这片已被众人接受的肥沃土壤，不需要去头屑、头发顺滑，他们更害怕的是脱发，于是，他们就推出了自己的差异化产品——霸王防脱发洗发水。

当我们去饭店跟服务员说来一瓶苹果醋，服务员会默认给你送来天地壹号，当你说想买一台豆浆机，心里也会出现九阳这一品牌。他们都成为某个通用名称的代名词，当江山已经稳固，之后的每一次传播，就是对品牌形象的长期投资。无论是成熟的品牌还是初创型品牌，巨方国际数字化品牌营销服务体系都可以助企业在激烈的市场上勇往直前，实现可持续发展的品牌战略。

品牌延伸的雷区在哪

什么都是，意味着什么都不是。当一个品牌成功后，总会产生搭便车的心理。

当霸王已经成为洗发水存在于消费者脑海，那么他就不可能是其他。霸王可以是洗发水，可以是沐浴液、洗面奶等产品，因为他们可以保持一个鲜明的主题：中药世家。

横贯日化线可以做品牌延伸，毕竟都是相同原理，但霸王凉茶却注定失败。谁愿意把用在头发上的东西吃进嘴里呢？年，凉茶曾成为霸王的第二大主推业务，短短三年，该业务已处于入不敷出的状态，公司不得不停止凉茶业务。

一旦造成消费者认知混乱，你的品牌价值会被稀释，其他品牌会趁机而入，篡夺你的位置。互联网时代你不能广撒网，你要聚焦一个极致的部分。

在如今以产品为中心的时代，需要做的，先设计好品牌的基因，找准一个细分领域，将产品带着你的品牌基因传播给大众。而所有的成功均非单一条件构成，都是具有强大的基因基础。

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