数据另辟蹊径的洗发水营销
尼尔森零研数据显示，洗发水品类在中国市场的竞争日益激烈。在年4月至年3月（即年3月滚动年度）期间，洗发水品类销售额同比增长6.3%，较去年上浮增长5.8%，但价格增长与去年相比则停滞在0.5%。
随着日益激烈的竞争，以及消费者对洗发水的需求提高，厂商纷纷力推拥有价格优势的大包装洗发水，不惜牺牲利润以换取销售量的增长。大包装洗发水（-毫升）以25%的增长速率高速发展，市场金额占比已达32%。
数据显示，基于通胀压力（中国通货膨胀始终保持在3%），主要厂商往往通过产品推陈出新的契机提升产品价格，于此同时各厂商间频繁的促销战进一步压缩了厂商的利润空间。相较于去年的价格，中小包装增长在2.0%左右，而大包装的价格增长仅为0.2%。
随着个人护理店在中国小型超市的快速成长，洗发水在包括个人护理店在内的小型超市的销售情况也有别于其他渠道，不但没有放缓，反而以15%的增长速率高速发展，金额占比已达14%。
中国南部地区洗发水销售额增长持续高攀，达到两位数的增幅（10.3%），金额占比超越东部地区，达到29%。西部地区基于早期较为缓慢的增长，使其保有巨大潜力，相比去年增长率翻倍，达到12.0%。
中国男性洗发水消费者已成为极具潜力的高速增长的细分市场。中国男性人口比例较女性高出17%，反观洗发水品类，男用洗发水占比远低于女用洗发水，但销售额增长远高于女用洗发水，并持续保持高速增长。
中国消费者对健康意识逐渐的提升，为厂商在洗发水市场创造了全新的机会，主打无硅油、天然、以及精油的洗发水近一年增速迅猛。
（本文所有文字及图片内容来自于新浪微博
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