庄启传最倔的创业者与外商争霸30年,拿下

他只用了三个回合，就把宝洁这个业内大公司逼到了绝境，甚至在中国三四级的时候，他一个人就把国外企业的垄断地位给打破了。

现在，年营业额超过一百九十亿，在日化行业排名前五，也让中国的跨国大公司获得了尊敬。

到底是怎样的意志，才能让他坚持下去？他的一生，到底是什么样子的？今天，《财富》君将为您讲述纳爱斯公司的创办人庄启传。

紧急任务

庄启传生于一九五二年，生于浙江丽水，是一个出身于文人世家的家庭，他自幼爱好各类学问，16岁时就一心要为国家做出贡献，于是参加了知青的下乡活动，后来去了丽水的一个乡村。

在他来农村之前三年，他在一家老干洗厂工作，他做事认真，为人正直，深受厂主的青睐，三年后，庄启传被推荐到丽水五七化工公司上班。

庄启传从一个小工人，一步步走上了化工厂，从副组长，再到副主任，再到副主任，再到五七化工的副主任，这中间的艰难，只有他自己才清楚。

庄启传一心扑在工厂上，他也希望自己能一直做下去，直到自己没有能力，才能安心的退休。幻想是那么的美妙，可是，事实却是如此的残忍，风雨欲来。

五七化工于一九八四年跌落谷底，在国内的肥皂厂只剩下六万多块钱，仓库中堆满了大量的香皂，他必须带着工人们去街上卖香皂。

一时间，工厂内风起云涌，不少公司的高层，都开始寻找新的工作。一九五四年，五七厂发生了大的骚乱，厂长决定退出五七，庄启传被选为厂主任。

当初他上任的时候，就定下了一个目标，那就是把工厂打造成最好的工厂，让工厂的老板，成为全球最好的员工，但很多人都认为，他是在痴心妄想，因为很多人，都说过，但从来没有一个成功过。

庄启传决心用实际行动去做，他去过一百多个厂，找过很多次，可人家一听说是五七化工，就纷纷摇头，跟一个即将破产的企业做生意，这不是找虐吗？

那庄启传能否救活五七化工？是否可以顺利地寻找到合伙人？

再次遇到强大的敌人

百般推辞之后，庄启传亦失魂落魄，抱著被拒的心态，来到上海制衣厂，不料人家竟说他有本事，肯替他做生产。

给五七化工带来好的新闻后，员工们欢呼雀跃地说，有了这份工作，他们就能活下去。但是庄启传也知道，代工不是一劳永逸的办法，他们要有自己的技术，有自己的品牌。

80年代，随着中国经济的发展，大量外资公司纷纷进入中国，其中日本的化妆品受到了冲击，宝洁和汉高这四大巨头，占据了中国的四个市场，其中四个是中国的国家公司。

庄启传陷入了两难的境地，如果继续这样的话，他很有可能会破产。一九九一年，庄启传将引进国外的技术与公司自主研究的结果结合起来，生产了一款叫做“纳爱斯”的肥皂。

在市场上的口碑非常好后，一款名叫“雕牌”的肥皂被上市了，这款肥皂的外观与普通肥皂有很大的区别，它的透明和特殊的香气，让它迅速成为一种时尚。

这和庄启传的宣传战略有很大关系，一开始的时候，他就通过免费的肥皂，来扩大自己的销售范围，从而获得更多的顾客，他之所以这么做，就是因为他对自己的肥皂很有信心。

在年，纳爱斯香皂在国内的销售量上，已经稳坐了三年的榜首，这让庄启传有些意外，甚至隐隐有与宝洁分庭之势。

三年之前，纳爱斯还只是宝洁公司眼中的“小屁孩”，短短三年就能和纳爱斯分庭抗礼，而宝洁中国的销售总监，更是将其视为竞争对手。

庄启传的雄心壮志绝不仅仅局限于肥皂，他要一鼓作气，将中国的市场变成中国人的，让所有的国家公司得以幸免。

肥皂的市场大获丰收，庄启传决心下一步要进入洗涤剂领域，决心在四大巨头的围攻中闯出一条生路。谁能料到，庄启传只用了三个回合，就击败了四家外资企业。

在一次抢夺干洗行业后，宝洁公司也不得不发起了“射雕行动”。那么，这三个动作到底是什么？怎么会有这样的效果？

三击必杀

第一步是廉价的行销战略，庄启传亲自到市场调研，却发现超市的洗衣液价格很高，却没有一个顾客愿意买，一包的价格只有几十元。而且洗衣液的价格也不贵，所以庄启传打算把价格降低一些。

在不影响品质的情况下，雕牌洗衣液的售价曾跌到2元一包。他们的产品都是代工，这么便宜的产品，根本就达不到他们的成本。

第二步，是一种情绪。身为国企，就应该充分的发挥自己的作用，毕竟国内的钱，自己赚钱更容易，所以，在选择外资公司的时候，大多数人都会选择国资。

第三步，提升品质，减少费用。品质是公司赖以生存的根本，庄启传亦深知，在开发新的市场的过程中，他一直致力于高品质、高品质、低价格的生产模式。

有一日，他发明了一种全自动的洗涤剂，可以达到高效、优质、廉价的目的。新技术的应用，让他们在这个领域，更上一层楼。

宝洁也意识到了事情的严重性，他很希望和纳爱斯联手，但庄启传拒绝了他，他一个人能做什么？宝洁公司被否决后，便开始了所谓的“射雕行动”。

他首先做的是一种名为“洗衣粉”的洗衣粉，价格从三元降低到了一元多，他打算用“污渍”来压制庄启传，在那个时候，所有的牌子都会被淘汰。

庄启传被刺激到了，他扬言：有种你杀了我，杀不了我，我就杀了你。你投降，我投降，看看到底是哪一方撑不住。

但与国内自主销售的代工模式比起来，仅仅半年的时间，它就损失了三千万，而雕牌却只损失了三个百分点，这让宝洁从此败下阵来。

庄启传也因此在洗发水、沐浴露等产品上占据一席之地，并将其打造成中国最大的日化产业国家公司。纳爱斯在年度，占据了全球八大洗衣产品市场份额的70%。

根据著名金融机构的报告，在年度，纳爱斯年的销售量高达91.7亿元，每月的销售量超过了一千万。纳爱斯公司在年度的销量已超过亿美元，成为全球排名第五的公司。

庄启传取得了巨大的成就，他带领纳爱斯走向国际，他已经获得了外资大公司的尊敬，并且他也向世人展示了中国本土公司同样可以跻身于这个领域的最前端。

现在，庄启传先生去世了，他的灵魂将永远鼓舞着我们，我们为他感到骄傲。

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