四位最火爆的新品牌创始人品牌投资女神

中国最有影响力的时尚商业媒体

伴随中国经济的快速增长和中产阶级的发展壮大，中国消费市场正在经历摧枯拉朽式的颠覆和升级。新品牌和新型服务呈现出爆发态势，线上和线下零售进入全面融合的新阶段。

在这前所未有的剧变时代，6月28日，由IDG资本主办的“新消费时代峰会”在北京举行。峰会聚焦“新零售、新品牌、新服务、新媒体”四大主题，邀请到27位行业重磅嘉宾，共同探讨消费行业最新发展趋势。（关于此次IDG资本“新消费时代峰会”的全景报道，参见《华丽志》“消费产业将迎来颠覆性的大机会！深度解读IDG资本“新消费时代峰会”传递的重要信息”)。其中，IDG资本合伙人闫怡勝（下图）就“新品牌”主题发表了主旨演讲，并主持了圆桌论坛，论坛嘉宾包括了IDG投资的一批优秀新锐消费品牌的创始人：

章燎原，三只松鼠创始人

聂云宸，喜茶创始人

雕爷，阿芙河狸家创始人

蔡崇达，magmode名堂创始人

海泉基金创始人胡海泉以特约观察员的身份参加该论坛

关于品牌的展望，颠覆与升级

结合中国品牌市场经历的发展阶段，闫怡勝提出关于新品牌的一个观点和三个预测：

一个观点：品牌将从以产品为中心到以用户为中心，从基于事物的商业模式到基于关系的商业模式，重构产品设计研发流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式。

三点预测：第一点，随着消费升级和新生代成为消费主体，未来大部分现有品牌将被新兴品牌取代。我个人认为这个比例，未来十年现有渠道里50%以上的品牌都会被取代掉，有些品牌的创业者甚至认为这个比例会在70%以上，我们拭目以待；第二点预测，消费者需求的个性化、小众化、流量碎片化，整个消费的决策逻辑改变了，头部的大品牌会被众多的能够满足小众需求的中小品牌取代；第三点，我们认为新生代会是未来二十年主流的创业人群，他们会推动整个中国品牌的升级，也会在未来二十年打造一批真正的世界级的伟大的中国品牌。

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（JackTrout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人。定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位理论认为，品牌就是某个品类的代表，建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导，成为某个品类的第一。当消费者一想到要消费某个品类时，立即想到这个品牌，我们就说你真正建立了品牌。

年，“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”、迈克尔·波特的“竞争价值链理论”，被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。

雕爷（上图）：

这是我去年提出的观点，当时基于此观点衍生出观点——未来一切品牌都将是生活方式品牌。比如海飞丝洗发水是标准的“定位”论产物，品牌即品类，在“去屑洗发水”这个品类里，海飞丝到今天依然是王者，可是整个宝洁的销售额及利润节节下滑，包括海飞丝在内销售都越来越困难。在移动互联网大潮来临前，所有做品牌的方式，都是从品类入手，解决好“我是什么品类”后，才开始建设品牌。而如今变天了，无数App或

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