谁是中国第一瓶洗发水竟靠一瓶89元的护

原文述者｜品观君欢言｜欢欢

｜原文内容｜

上世纪70年代，在上海闵行区上海县马桥镇俞塘村，顾锦文是一个平凡的务农者。但他，见证了中国化妆品历史上一个不平凡的事件——中国本土真正意义上的第一瓶洗发水的诞生。

这瓶洗发水有一个家喻户晓的名字，叫做蜂花，英文翻译名特别好记，就是硬生生的“蜜蜂+花”（beeflower）。

年，上海轻工业品进出品公司与上海县马桥公社俞塘大队合资组建了上海华银洗涤剂厂，也就是上海华银日用品有限公司的前身。

该厂以生产“蜂花”牌洗发水和护发素产品为主，并成为国内第一家专业从事液体洗发水和护发素生产的企业。而上文中的顾锦文，也成为了“蜂花”的厂长。

稍微上点年岁的人应该都对蜂花独特的产品外形记忆深刻：它的包装瓶是圆柱形的，且下部呈三排六边形的蜂窝状凹陷。

后来，也正是因为这一造型过于经典，深受广大消费者的认可，而引来众多无良商贩的恶意仿冒，导致其在-年的两年间出现严重亏损。

蜂花，一直是物美价廉的经典老国货代表。

它到底有多便宜？

顾锦文曾经算过这么一笔账：蜂花中档品种平均每百毫升元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的洋品牌相比，身价低60%多。

更有意思的是，蜂花的价格并没有随着时代的发展而出现明显的波动。去年，曾经有媒体报道，当消费者打开京东搜寻蜂花的拳头产品——营养护发素的时候，它的标价是8.9元。

就算是今天，当我们再打开它的天猫旗舰店，这款产品的零售价虽然涨了，但只涨了0.1元。最近，蜂花营养护发素的促销价是9元。要知道，市面上同类护发素最低标价基本都在0元之上。

蜂花的护发类产品，对品牌的发展是至关重要的。根据媒体报道，当洗发水与护发素市场的销售比例大概是4：1的时候，蜂花的销售比例基本上是反过来。所以，蜂花在护发素领域的地位是非常高的。

根据中商情报网调查，在“年中国市场护发素十大品牌TOP10”中，蜂花护发素在潘婷之后居第二位。

别看蜂花卖得便宜，长得也不太漂亮，但人家就是有人爱。根据AC尼尔森的数据，00年蜂花护发素的市场占有率达到护发品市场的9.76%。

另一份年的全国洗发水份额排名中，蜂花以3.18%的份额位列第八，排在它前面的除了舒蕾，其他均为外资大牌。在TOP0中，本土发水品牌还有鹤壁天元、可蒙、奥妮、风影、采乐等。

但“笑到最后，才是笑得最好”。当以上众多的民族洗发水品牌或退出历史舞台，或外嫁洋门的时候，当我们想当然地以为蜂花也走向末路的时候，它却给了“歧视者”们一记响亮的耳光。

蜂花不仅紧随潮流，推出无硅油系列产品，还时髦地投放了地铁扶手广告。“三十而立”的蜂花更是在68亩马桥的土地上，建设6万平方米的新厂房，计划年产10万吨液体，年产值将达到15个亿。

这样的成绩，其实并不令人意外。因为被人评价“土掉渣”的蜂花，早在0年前就是未来市场趋势的引领者。彼时，蜂花就提出了“洗护分离”的理念，只是恰逢宝洁“洗护二合一”的王朝时代。

8.9元撬动15亿，多么感人的故事啊。

欢言FM

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