叶茂中谈营销营销破剑式

营销的战场，是争夺消费者行为、认知、青睐的战场，如果有幸成为强势品牌，以品牌力拉动销售，重剑一出无往而不利，自然是大欢喜；但一时落了下风也不要紧，超越领导品牌不易，但是划出自己的一片市场还是完全可行的。

因为敌人最强大的地方，往往隐藏着致命的缺点。

在金庸的《笑傲江湖》中，令狐冲和武当掌门冲虚道长有一次这样一次正面交锋：

同理，商场如战场。市场上的庞然大物虽然势大力沉，轻松碾压小型战场犹如探囊取物，但“尾大不掉”这句成语可是凝结了千百年的智慧，只是看剑客们如何运用存乎一心。

在大品牌高知名度、高影响力的外衣之下，隐藏着一个关键的弱点，犹如冲虚道长剑花中的圆心，看似凶险无比，实则正中命门：

品牌越强大，满足的需求越固化。

消费者的需求源于冲突，但没有一个品牌可以解决所有消费者的所有冲突。一个品牌之所以强势，正是因为在自己擅长的领域有着长期的积累，可这也意味着，它能满足消费者的需求是固定的，一旦发生技术变化或其他情况，消费者的主要矛盾改变了，品牌的长处也变成了致命伤：

更遗憾的是，有时为了掩盖这个致命伤，企业会对新技术视而不见，甚至这个技术的发明者就是企业自身，却成了他人刺杀自己的尖刀。

说个最近我们的项目：滋源无硅油洗头水。上市短短两个月时间，市场销量已经过亿。硅油本是护发剂中的成分，昔日国际巨头如宝洁、联合利华打入中国的时候，为了传播洗护二合一的利益点，推出大量含硅油的洗发水，让头发更柔顺，后来逐渐成为市场主流产品。

但现代人的压力不断增大，头发问题、脱发问题日益严重，人们开始