洗护发品类知识

重要性

?分销商生意中占比最大的品类，没有之一

?权重分销/市场份额重要性最高的品类，没有之一

?大多数商店日化区第一位置的标志性品类

市场趋势

1.买更大包装

2.买更多步

3.更多人买、买更贵

产品分类

为什么要使用护发素???

?日常梳理头发的影响——导致毛鳞片翘起

?秀发受损情况是日积月累，通常发现头发受损时已经太迟，受损程度较严重了

?护发素修护原理：有效成分渗透到秀发中，内外修复，形成保护层，有效阻止受损并全面改善发质

洗护连带！！！

第一步：洗发水（洗）=洗面奶

洗发时，毛鳞片张开——彻底清洁

第二步：护发素（润）=水乳液、发膜=面膜

护发素使毛鳞片就会闭合起来——令秀发光滑易梳，健康柔顺

宝洁护发素产品的优越性

沙宣

突破性洗发配方——防护+隔离

赋活发质张力丰盈，使发丝更有线条感，更容易保持造型感

消费者需求：

告别起床时一头乱发

干性发质，毛躁飞发

头发蓬乱翘起

经常造型，发丝受损干枯影响造型

沙宣推出洗护日夜概念，升级三支王牌造型产品：

1、醒发水：保湿打底神器

2、弹力素

3、精油喷雾

海飞丝

6倍柔滑因子，配方升级——加入表面活性剂，更清洁，更顺滑

80%消费者有头屑问题、其中50%需要去屑的同时保持美丽

头皮护理+美发类洗发水是市场新趋势

而这部分市场仍空缺，海飞丝希望弥补这一空缺，带领品类提升消费

潘婷

特含PRO-V维他命配方和乳液精华

超轻感护发素——精准深修护

1、智能修复因子

智能瞄准修复毛鳞片受损部分，精准修复损伤

2倍发芯保护精华，深入渗透至发芯

2、分子级轻盈延展科技

护发成分均匀分布于发丝，完全滋润头发，减少头发油腻

飘柔

智慧泡泡，深层洁净，令发根清爽丝滑

柔润质感：特含柔润泡沫，如云朵般细腻浓密

深层净化：带来更强净化能量，充分吸附并带走发丝深层油脂，发根清爽丝滑

超轻感护发素——发尾柔顺、发根空气感

1、智能焗油因子

只填补受损位置，发尾柔顺不油腻，发根空气感

2、智能毛躁追踪器

智能追踪发丝毛躁部位，针对性释放柔顺因子，无多余残留，减轻发丝负担

经济之选

目前的生意机会

1、洗护发品类引领宝洁增长

2、

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