技术垄断业内首款真姜防脱育发洗发水的底气
5月23日，广州雅丝精细化工有限公司携旗下品牌雅菲亮相第二十二届中国国际美容博览会（以下简称上海CBE）。
雅菲诗，作为雅丝精细化工年11月面向CS渠道推出的一款主打防脱育发、去屑止痒的功能性洗护发产品，据公司总经理王常沣介绍称，雅菲诗是目前全日化行业内唯一一款真正的姜汁洗护发产品，他们掌握的生姜防脱育发技术独一无二、且处于行业垄断地位，同时也领先同行，后者至少需要两到三年时间才有可能赶超。
需要指出的是，目前国内确实存在对防脱育发、去屑止痒产品的大量需求，但对消费者和渠道商而言，市面上还缺乏真正有效、权威的防脱发品牌。
但对新生不久的雅菲诗而言，目前国内存在的这块市场空白是可以通过自主研发的核心技术，即真姜中药洗护去攻克拿下，并将其转化为本土发水企业赶超外资品牌的一次重大机遇。
记者也禁不住想问一句：雅菲诗，你凭什么？
真产品，粉碎防脱伪概念怎么样算得上真姜汁？
王常沣面对记者算了一笔账：除了一直以来选用云贵高原的“姜中之王”小黄姜作为主要原材料，雅菲诗还坚持做公斤洗发水，添加公斤的姜榨出来的姜汁，最终产品姜汁含量高达30%。
从配方角度来看，洗护发产品要想真正达到防脱固发的功效，也只有真姜汁才可以做到。
他也向我们普及了一个常识：一般而言，一款真姜汁洗发水的膏体通常呈绿色，而非白色或其它，这是由原材料和榨取工艺共同决定的。
问题的关键在于，相较于行业普遍采用“姜烯油”进行添加乳化的工艺，雅菲诗雅菲诗用了十年时间，不仅自制研发了更高效的榨汁机，将每公斤姜榨汁所得从公斤提高到了~公斤，并且掌握了反腐、萃取的核心工艺，这对其生姜防脱育发产品的成功上市，起到了极为关键的一步。
拓网点，深耕CS和母婴渠道在王常沣看来，消费者看得到才有可能买得到。雅菲诗作为新上市刚好半年的洗护品牌，现阶段需要把重点放在网点开发和渠道铺货上，为下一步进军全渠道做充分准备。
据介绍，目前雅菲诗的代理商覆盖全国CS渠道已达到80%。年，作为品牌上市第一年，雅菲诗将冲击线下CS渠道回款0万元的销售目标。
目前雅菲诗还进入了母婴、电商（已开设天猫和京东旗舰店）、OTC、美容院等多个渠道，进展神速，以尽可能多地触达目标消费者。其中，作为不少洗护产品销售主阵地的的KA，雅菲诗计划将在年下半年重点推进。
对此，王常沣向记者表示，要全面地、快速地占领市场，最重要的是要把产品布局到各个渠道，把产品的相关人员训练好。
有一点很明确，雅菲诗将利用三年时间实现全渠道布局。
抓培训，培训是销售的源动力对于雅菲诗这样一款专业性非常强的功效型洗护产品，王常沣认为要做好产品的销售，前期需进行大量的培训工作，以培训带动销售。目前雅菲诗在培训方面也开始行动起来了。
据了解，雅菲诗每个省区都配置了一个培训经理协助代理商进行驻店培训和带销，帮助店家把工作做精做细、做通做透，目前25个培训经理将陆续到位。
特别值得一提的是，雅菲诗目前已与业内知名培训讲师、以店务实战闻名的徐一青联手合作启动“雅菲诗商学院”项目，计划每年针对全国的日化店老板、店长和店员召开至少两次以上的集中培训会。
徐一青，现任娇兰集团店务管理战略培训顾问、雅菲诗商学院名誉院长及主讲教授，为化妆品零售商及零售连锁机构提供专业的店务经营管理咨询和专业店务管理、终端动销实战培训。长期深研零售店实用型的销售技巧、经营策略、店务管理，实战动销，从人心、人性角度来分析各种问题成因，切实解决店家实际经营中的问题。
其培训宗旨：用最快速、最简单的方式达成销售；迅速找出影响实体店人气及销量的问题所在；通过管理层管理能力的提升来有效用心、用脑全方位管理员工；通过指导店铺对人、货、场的管理及切实调整来达到迅速提升店铺20%以上的销量。
据悉，雅菲诗商学院首期集训计划将于6月在云南昆明启动。
看市场，代理商现身给说法
湖北广贤商贸总经理蒋文
一句话，雅菲诗是防脱王牌，未来洗护市场上的一匹黑马。
我们公司主营功效型产品，产品安全、有效固然是第一条件，我们也非常看重返单率。生姜防脱在民间一直有这样的说法，普通老百姓对它比较高的认知接受度，我们的人员下去后做活动推广起来也相对轻松一些。对我们谈网点还有一个便利，它进店不冲突，起到的是一个补充和丰富店内品类结构的作用。
这款洗发水还有一个很大的亮点，就是不可替代性，别人没办法复制。因为什么呢？它从洗发水到发膜、调理霜、健发霜都是主打的真姜汁，针对不同发质可以做不同搭配。一套做下来不用愁没有回头客。
目前我们主要通过对店员进行贴花和红包奖励，来鼓励终端对我们产品做主推，半年时间内已进驻多家网点。
湖南代理姜煜
我们公司是在今年元月份接下这个牌子的，现在看在返单率这一方面表现很不错。前期为了打开市场，我们主要采用的是全体验销售，基本上是3袋包一派送，目的是先让消费者试用、直观地感受一下产品效果，希望通过自身的功效来吸引一部分回头客。
目前雅菲诗推广的销售方式主要是疗程销售，即按照生发试用小疗程或是防脱疗程进行销售，并签三方协议，无效退款；“4+2”（4瓶洗发水+2瓶生发精华=一年的用量）套餐销售也将大力推广。
值得一提的是，为配合终端体验营销，并且让消费者用得放心，一款由皓品科技研发、为雅菲诗终端消费者量身定制的防脱育发检测仪器已经上线使用，此次在美博会现场雅菲诗展馆也得到展出。
此外，雅菲诗年还推出了全新产品中药去屑和中药止痒系列产品，全新颠覆式产品搭配体系，全新动销模式，雅菲诗将在去屑领域又要掀起一场行业风暴。
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