低调的国产黑马打败海飞丝和飘柔再次

引言

国家经济发展水平提高，国民收入水平也在上涨。与此同时，大家对衣食住行的要求也变得很高了。很多人在选择洗面奶、洗发水时总会格外的仔细。以前市面上可供选择的国产洗发水很多，随着外资品牌进入，国产洗发水品牌影响力逐渐削弱，国内洗发水市场份额长期牢牢地被外资品牌占据。

但一个低调的国产洗发水巨头，它打败了海飞丝、飘柔等洋品牌，顺利成为了国内销量第一的洗发水品牌，创下了.28亿元的日销售额记录。该品牌用市场销售额来证明了它的发展实力和潜力，结束了外资品牌垄断国内洗发水市场的现状。这个品牌就是阿道夫，这个名字听起来很像一个外国品牌，可它的确是实实在在的国货产品。

之前，老百姓能使用的日用化学品种类很稀少，只有用猪胰脏做的香皂可供选择。随着社会进步，日化产品种类逐渐变得很丰富。

在此期间，我国还涌现出了很多的日化企业，形成了垄断局面。这垄断局面主要是由四家公司造成的，这四家公司分别是立白、纳爱斯、蓝月亮、上海家化。

这四家公司都有自己的代表产品，它们的代表产品占据国内市场半壁江山，立白旗下的洗衣粉，纳爱斯旗下的牙膏产品，蓝月亮生产的洗衣液等。

当国外品牌进入中国后，这种垄断局面就被打破了，让原有的国内化工企业受到了不小的打击，市场份额缩减力度很强。

宝洁、联合利华等品牌强势进入中国，在我国推出了各种新型日化用品，国内日化产品份额发生了根本性变化。

短短的时间，上述两家外资品牌就掌握了我国70%的日化品市场份额，主要集中在洗发水领域。我国市场已经成为这两个品牌的主要品牌，它们每年都能从我国市场中赚走很多的钱。

宝洁、联合利华旗下的知名产品有很多，尤其是洗发水。我国很多国产洗发水都在这两个品牌的打压之下，效益变得越来越差，最后只能以破产收尾，国产洗发水就剩下霸王洗发水还在苟延残喘。

当大家把民族品牌希望都寄托在霸王洗发水身上时，但这个品牌却很不争气，在关键时刻出现了身质量问题，引发了消费者强烈的不满，最终整个日化品市场都沦陷进了国外品牌手里。

随着互联网时代来临，各大电商平台快速崛起，这让很多的国内化工企业看到了发展的新希望，渴望通过互联网来进行品牌宣传。

当前如果能利用好互联网这个风向标，是有很大可能会实现品牌超车的。假如商家在这个发展的过程中还比较落后的话，以后再想要翻身就会很困难。

阿道夫的成功就离不开对互联网的应用，它利用互联网和电商优势把品牌造势弄的很好，只不过它采用的模式和别的品牌区别还是很大的。别的日化产品都是先进行线下销售，在各大线下超市进行推广，阿道夫却是直接采用电商销售模式。

阿道夫率先打开线上市场，在网络上收获了不少的粉丝受众，凭借着在网络上的口碑，再进行线下销售，这样一来就成功实现了线上售卖、线下售卖，赚两种销售渠道的钱。

阿道夫对市场的定位很精准，市场水准定得很高。阿道夫从一开始就没有想过要走低端路线，它只做中高端产品。它从起步就把目标定为要和宝洁、联合利华抗衡，真正成为国内日化产品的榜样。

正是因为有这样的发展理念，才让阿道夫发展的越辣越好，全公司上下正在朝着这个方向不断地前进。阿道夫作为新兴国产品牌，它想超过别的国外品牌获得新发展优势，就必须有自己的特色卖点来吸引消费者购买。比如它的产品洗头去油、去头皮屑效果更明显，这些优势直接就提高了它的品牌控制力和影响力。

结语

当外资品牌只有线下销售一个渠道时，阿道夫已经把线上销售渠道打通，最后将线下销售模式共同联动起来，才创造出了一个又一个的销售奇迹。想要在市场竞争中拔得头筹，就要学会推陈出新，这样才能在经济市场的风云变化中找到新的发展契机，不然就会被淹没在经济市场的洪流中。

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