雅菲诗一周年解读十年后做中国全民洗护领
7月1日，是党成立96周年的日子，这一天，雅菲诗刚满一周岁。
这个洗护行业的新入局者，在过去的一年里其表现让人吃惊。在这个特殊的日子里，从与雅菲诗品牌运营总经理王常沣对话中，我们再一次更深入地认识雅菲诗这个品牌。
品牌大纪事
年7月1日，雅菲诗品牌成立。
雅菲诗的诞生既是偶然也是必然。王常沣告诉我们，防脱洗护产品在中国洗护行业一定有未来，雅菲诗必定有着顽强的生命力，它赶巧在党成立的这一天诞生，恰恰说明雅菲诗能像我们党一样会迎来辉煌的一天。
年10月2日，雅菲诗完成团队组建。
这一天同样也是一个举国欢腾的日子。王常沣回忆道：“我记得我们雅菲诗所有的成员是在9月25日开始进行为期一个星期培训的，到了9月2日所有成员正式入职下市场，整个过程非常紧凑而有序。”
年10月6日，雅菲诗第一批产品正式下线到市场，抢占3个月的先机确定了雅菲诗在防脱洗护行业的老大地位。
作为雅菲诗品牌操盘手，王常沣对历史和行业的把控有着敏锐的嗅觉，他认为年，防脱洗护将迎来大爆发，为此，雅菲诗必须在年抢占市场先机。果不其然，10月6日雅菲诗第一批货才正式下线，就立马被抢一空，整个年年底雅菲诗始终面临着代理商争抢着要货的状态。一个新品一出来就每天都面临催货，这正是说明了雅菲诗产品在市场上的刚性需求。
年3月6日，雅菲诗首届全国经销商大会召开，同时宣布了雅菲诗未来的战略布局；
年3月30日，雅菲诗品牌实现CS渠道回款过万，实际回款多万；
年6月30日，雅菲诗品牌实现CS渠道回款过万，刚好是雅菲诗年满一周岁的日子；
年下半年，雅菲诗确定目标：实现线下回款万。
……
两个人的选择
雅菲诗能够建立起来，完全是源于两个关键人物的选择，一个是广州市发雅丝精细化工有限公司董事长陈武辉，一个是雅菲诗品牌运营总经理王常沣。
王总告诉记者，建立雅菲诗这个品牌的初衷完全是出于对产品品质的自信，这个产品功效确实非常好，它帮助了很多消费者解决了好多问题。但苦于产品所面对的只是专业线的消费者，消费群体太小，而陈武辉董事长认为这么好的产品，应该想办法让更多的人使用到，所以才决定进军日化线。
有趣的是，陈武辉董事长寻找这个品牌操盘手却整整花了两年时间，见了有二十多个操盘手，都感到不满意。最后跟王总见面聊了两个小时之后就认定了他。“我跟陈董就像男女谈朋友一样，是一见钟情、相见恨晚的感觉，我们对洗发水的看法、对行业的看法，对这种洗发水的研究都很深入。”王总笑着说。
王总还表示，自己一开始对洗发水的定位就非常清晰，也是一开始就决定要做防脱洗发水的操盘，所以基本上都是很明确地在找这个行业的老板。而很幸运的是自己能与陈董一拍即合。
一个品牌的建设
1、消费者需求
最初以功效的定位切入市场的雅菲诗，想要向消费者传达的是一个健康和调理的洗护概念，它要发展成为洗发水里的保健品，让所有的人一提到雅菲诗就能马上想到它是一款保健型的洗发水，而且是最有效的那一款产品，这就是雅菲诗的市场定位。
王常沣表示，一个品牌之所以被消费者需要，一定是因为它能够解决人们的某些问题，如果雅菲诗一开始就从顺滑的角度出发，那这个需求太普遍了，全国有太多产品具备这样的功能，因此雅菲诗就先从有问题的消费者出发，找到一款真正不掉发的洗发水。事实证明，有太多人需要这样一款防脱洗护产品。
所以说做一个被消费者需要的品牌，比做一个强推给消费者需要的品牌要轻松很多。
2、拥有核心技术
凭借依靠中国日化全行业唯一拥有“真姜汁”洗发水添加技术的企业——广州市发雅丝精细化工有限公司，雅菲诗可以说目前是洗护行业内唯一拥有真姜汁添加核心技术的洗护品牌，它真正传承了中医药历史“姜”的洗护精髓，选用云贵高原的“姜中之王”小黄姜作为主要原材料进行榨取添加，坚持做公斤洗发水，添加公斤的姜榨出来的姜汁，产品姜汁含量高达30%。
正是因为拥有这样的核心技术，雅菲诗产品实现了普通洗发水所不具备的六大功效，一是能够有效预防及治疗脱发，掉发，促进头发新生；二是真正实现头皮理疗的功能及调理的过程；三是能够去屑、止痒、治疗头皮炎，驱除头风；四是实现从根源上改善发质及强韧发质；五是真姜的抗氧化功能，延缓了头部皮肤的衰老进程；六是真姜汁洗发水可以促进血液循环，实现了助力白发转黑的功能。
3、灵魂品牌操盘手
一个品牌是冷的，是没有温度的，它需要一个人来为它注入灵魂。而为雅菲诗注入灵魂的人就是品牌操盘手王常沣，王总的品牌理想和个人操盘自我认知的形成对雅菲诗的品性和未来有着至关重要的影响。
对洗护历史和行业品牌了如指掌的王常沣在操盘品牌的过程中有着自己独特的想法和经验。
王常沣表示，要想做好一个品牌，一定要了解历史和行业品类。正是了解行业的历史，王常沣才知道沉寂7年之久的防脱洗护产业即将迎来十年一个轮回的大爆发。正是研究行业品类，王常沣才知道为什么阿道夫能做得如此成功，最重要的是在于“香”的技术垄断，进而才明白对雅菲诗而言真姜汁添加技术的重要性。
谈到如何让雅菲诗品牌长久经营下去，王总强调，重要的是延展品牌的生命力，而要做到这一点，最关键的是拉长品牌的成长期。王总表示，每个品牌都有生命周期，如果一个品牌在3年时间里就成熟了，那这个品牌就离失败不远了，所以要想品牌一直发展下去，就要不断地延伸品牌的成长期，不断延伸品牌产品线，不断延伸品牌的产品概念等。就像雅菲诗通过防脱切入市场，通过去屑止痒打造功效型洗护这么一个大的趋势，然后再将品牌头皮理疗专家的概念打出去，同时通过不断的营销手段和措施赋予品牌生命力，比如更新包装等。
4、对头的营销策略
年至年，雅菲诗的重点还是在于渠道的布局，在于网点拓展。王总表示，要想真正把雅菲诗品牌推广出去，真正把雅菲诗做到消费者心里，除了品质口碑的传播以及常用的广告推广方式，最重要的是从渠道做起。也就是说，雅菲诗能挺进多少渠道，决定了雅菲诗未来能与多少消费者进行互动。
王总认为，当产品布局的渠道越广，品牌接触的消费群体就越多，产品的功效传播就越快，这时候再配合一些广告宣传，品牌的推广效果才是最强的。也就是说在做广告宣传的时候一定要考虑到渠道的有效性，你的渠道覆盖越好，你的广告效益就越高。正因为如此，雅菲诗在品牌发展之初，才会如此重视CS渠道的布局。接下来的日子，雅菲诗也将全力渗透天猫、淘宝、京东所有这些线上渠道、以及药妆渠道、孕婴渠道和商超渠道等一切能做的渠道。
目前，雅菲诗未来十年战略目标已在持续推进当中，雅菲诗计划将在未来3年内成为中国功效型洗护领导品牌，用4年的时间发展成为中国健康洗护领导品牌，在十年后发展成为中国全民洗护领导品牌。
雅菲诗坚信，通过这样一个奔跑式的前进方式，凭借目前拥有的中医药核心技术、核心配方、核心产品，一定能够实现十年规划目标，无论在向消费者推广产品的道路有多难，雅菲诗都将坚持走下去，坚持实现每个雅菲诗人的共同理想。
阅读（点击即可查看）1.品牌牵手代理商搞“合伙”，最大的障碍在哪？
2.实体店试水智能零售刷脸预测顾客想买什么
3.3个月创造1.2亿佳绩，这个操盘手是怎样做到的？
赞赏
长按
转载请注明：http://www.xiangshouwang.com/syff/13465.html
