复盘一款上市不到9个月的洗发水双11作
作者介绍：
TT，大号唐亮，植观品牌创始人，曾服务过强生、宝洁等世界强公司，负责过强生婴儿、伊卡璐、潘婷、飘柔等知名品牌的营销工作。年，TT离开宝洁创立植物氨基酸洗护发品牌植观。
天猫开业不到6个月，它是如何拿下氨基酸洗发水第一名的？
文/TT
双11已经结束，相信大家这两天该拆的包裹也拆得差不多了。昨天刚组织完团队的复盘工作，这个双11，我们做得还不错。
植观，一个上市不到9个月的品牌，今年6月才入驻天猫，新手上路，第一次参加双十一，没有资格进会场。拼价格，植观单价是宝洁、联合利华系的3-4倍！然而，就是在这样的情况下，植观一举拿下了双11天猫“氨基酸洗发水”销量第一、美发护发类目第11名的成绩。坦白说我们心里还是有点小嘚瑟的。
▲参加双十一的植观产品
对还在成长期的植观来说，第一个双11的目标，不是为了获取多少利润，卖到多少销售额，我们把双11看做一个扩大用户基数、拓展品牌知名度的绝佳机会，同时也视其为植观的一次“中考”，即对我们的商业模式、团队综合作战能力的一次检阅。因此，我们提前几个月就开始着手准备，做足了前戏。
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四个前戏，提前进入榜单
双11是超级大牌的厮杀战场，像植观这样名不见经传的新品牌连进入会场的资格都没有，直通车、钻展的成本越接近双11价格越高，在这样的情况下，想要突围，必须另辟蹊径。我们做对了几件事情：
▌第一，用好社交媒体传播，汇聚八方流量
意见领袖一直是植观流量的重要来源。和传统的投放不同，我们喜欢给意见领袖“种草”。我们通常会提前两个月给意见领袖寄送产品，专人跟进对接，根据他们的发质推荐合适的产品，他们试用后觉得满意才会进一步商谈合作，99%的意见领袖表示对植观欲罢不能，非常愿意帮忙把植观推荐给自己的粉丝。这个双11，我们共邀请了20多位意见领袖帮忙推广，成为主要流量之一。
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